“千万工程”持续20年，带给乡村的变化有目共睹，但有识之士也发现，光有颜值还不够，更得打通“两山”转化渠道，变美丽乡村为美丽经济，实现可持续发展的同时，更好造福农民群众。于是，与乡村建设相伴相生的乡村经营成了迫在眉睫的新课题。
关键谁来经营？近几年在浙江，“乡村CEO”迅速走红，并且燎原蔓延至全国，跻身为一种新职业。CEO又叫首席执行官，在企业司空见惯，到了乡村却是前所未有。不过也好理解，当乡村从治理走向全面发展，引入“外脑”十分必要，毕竟专业人做专业事。
单村聘请CEO，杭州市余杭区或许并非首吃螃蟹，但从地方层面进行整体谋划，确属开创先河。2019年开始，当地广发“英雄帖”，前后引进了22名乡村CEO。4年下来，有CEO的村庄发展速度和各项指标明显高于其他村，迸发出勃勃生机。
对农村职业经理人的价值毋庸置疑，关键是进入实操环节后，如何解决一系列问题，怎样开展经营，能否强村富民。那么在余杭，有哪些经验可循，何以叫好又叫座？
从单枪匹马到团队作战
杭州西郊的余杭街道永安村，苕溪穿村而过，驱车在此，阡陌稻田扑面而来，让人心旷神怡。街道副主任王波坦言，风景虽美，但由于这里地处非常滞洪区和永久性基本农田保护区，发展空间捉襟见肘。以永安村为例，2017年时，集体经济只有区区28.5万元。
余杭经济发达，永安此等收入实乃微薄。不过，士别三日当刮目相看，去年，该村集体经济经营性收入达505万元，几乎每年翻番。记者采访时，正值雨天，还是周三，村里依然停了不少大巴，皆是外地慕名而来。平常考察忙，周末研学热，人气不间断。
“永安村有今天，刘松功不可没。”座谈会上，当了20年村党组织书记的张水宝感慨道。刘松正是3年前村里引进的CEO，两人虽有年龄差，却无距离感。书记主抓村庄管理，刘松专注村庄经营，配合默契，此呼彼应。
作为外乡人的刘松，并没有因为语言不通等而感到束缚。农学出身的他从未离开过农业，拥有近十年的企业管理经验和市场资源，让他反倒更加如鱼得水，推动永安村走出了一条独特“稻”路，自己也完全融入村庄。
“职业经理人光杆司令肯定不行，要想经营好乡村，还是得靠专业化团队。”眼下，刘松旗下已扩充至十六七人，产品营销、项目申报、活动策划、政务接待等悉数有专人负责。值得一提的是，村里还和第三方团队成立“千村运营公司”，向外输出经营经验。
永安包養村的案例十分典型。不少CEO到了村里，往往水土不服，面对繁杂的村庄事务，分包養不清是总经理，还是村务员。对此，余杭鼓励村社厘清职责边界，尽量避免让他们深陷包養網價格村务，专心聚焦经济事务，同时给予更多资源支持，使其各展所长。比如，从针对CEO个人基本年薪的财政补贴，到开展对运营团队的年度考核，就是余杭的一项创新。
如今在余杭，越来越多的乡村CEO不再单枪匹马，转而团队作战。与刘松同一批，进驻青山村的杨环环是个“湘妹子”。刚到时，该村产业并不多，但很快她就找到了方向，依托艺术设计和公益文化做文章。短短几年，村里引进各类业态近30家，为村民提供就业岗位近300个，回乡创业青年就有50多人。
盛夏时节，“在青山·群响艺术季”拉开帷幕。160余位来自不同领域的国内外艺术家和创作者，为青山村带来了百余个艺术项目，引得年轻人追捧。作为“经济管家”的杨环环，自然得挑起大梁。身后则是整个团队，同她一样都是年轻人。在村里，既是工作，也是生活，每个人都很享受这样的状态。
从模糊定位到品牌经营
唐文铭，余杭乡村CEO中为数不多的本地“土著”。小古城村因“国保”单位——小古城遗址坐落于此而得名，更因乡村治理声名远播，“众人的事情由众人商量”就是在这里被提出。在唐文铭看来，他的职责在于如何变流量为“留量”，变名气为“财气”。
这个课题不止在小古城村。谈及产业，没有一个村不明白其重要性，因此在起步阶段，碰到有意投资的，不管萝卜青菜，装到篮子里都行。最后，啥都有一点，却啥都不精，给外界的认知更是模糊，找不到任何竞争优势。记者走访的几个村，职业经理人到来后最大的变化就是定位精准、特色显著，当地称之为品牌经营。
通盘考量后，唐文铭将产业锁定亲子游。于是，建设、招商、营销等皆有了明确方向。光看这几年所开发的项目便已洞晓：彩虹滑道、古灵精乐园、苕溪营地、竹林迷宫等，延伸开来的还有结合一产，推出一日茶农、小小笋农、果蔬采摘等体验项目。
游完以后带点啥走？唐文铭瞄准“后备箱经济”，将土特产、手作糕点、手工艺品等文创设计后，冠以“小古城风物”品牌，成了精致的伴手礼。数据显示，去年，全村农文旅综合收入8000余万元，村属公司实现营收突破300万元，村集体经济总收入超1000万元。
径山村与小古城村同辖于径山镇，该村有千年古刹径山寺，还有地标产品径山茶。姜伟杰入职后，思考最多的就是如何用好“金字招牌”，他从“造节”入手，举办首届喫茶节。果然奏效，过去上下山的客流量很快被引到了村里。
这几年，径山村所有经营活动都围绕茶叶来，将“径山茶宴”、径山茶的炒制技艺、茶筅的制作技艺等非遗文化，演变成可体验、可消费的项目包養；布局茶十二工坊，打造喫茶一条街，打造“茶仙子”电商直播共富工坊。为了更加形象可感，村里还推出了“径灵子IP”，拍摄儿童电影《茶宴的秘密》《亲近径灵子》，“到径山，喫茶去”的口号逐渐深入人心。
如今，余杭乡村揽客各有各的招儿。亲子游去小古城村，爱茶者去径山村，对艺术感兴趣的去青山村，崇尚体育运动的就去新港村。两个11人制标准室外足球场、两个标准篮球场、一块2000平方米波浪道场地……各种硬件设施外加各类活动赛事，让新港成了远近闻名的“体育村”。
“像这个足球场，是全省的青少年足球基地，平时承接各个中小学校的足球赛事，还能开展橄榄球、飞盘等体育活动。以体育为核心，再衍生出采摘、露营、民宿等多业态，满足多元消费需求。”新港村的乡村CEO常英娇深有体会，方向明确后，引来的资源愈发集聚，比如各类体育俱乐部时常登门，“坦率讲，现在已不是招商，而是根据定位选商。”
从单村发展到片区组团
记者发现，乡村CEO在余杭开始跳脱人的层面，他们就像一颗颗种子，破土而出后茁壮成长，带来的不止经济效益，更重要的是经营理念，以此激活一池春水。这种效应传导，尤其体现在周边村庄，由于地缘相邻、文化相亲、产业相近，抱团发展水到渠成。
在余杭区农业农村局局长吴建中看来，就单个村庄而言，资源有限，很难满足吃住游乐购等多元化消费需求，但如果打破行政村疆域，按照市场化进行资源配置，采取组团式、片区化发展，就能实现优势互补。对于乡村CEO而言，所掌握的资源越多，自然越有用武之地。
在苕溪北岸，余杭街道有8个村，大家所面临的共富难题是相同的，永安村的逆袭让大家看到了路径和希望。如今，八村共同打造“禹上稻乡”，一起举办农事节庆活动，还成立了一家公司，梳理盘点各类资源，实行资产统一、运营统一。利益联结后，一荣俱荣一损俱损，各村谈的都是发展大计。
为更好推进抱团，余杭街道还出资招聘了“7+7”的乡村造梦师和乡村造梦师助理，分别实际操盘其余7村，配合刘松开展整体化运营。对于片区带来的好处，刘松的感知是最直接的。眼下，八村在统一品牌之下，又彼此形成差异化、互补化，像永安村主推“全景稻田体验游”，溪塔村打造“田园特色安心宴”，活动举办此起彼伏，经营内容越来越丰富。
在小古城村，早在两年前，就同周边的潘板桥村、求是村、漕桥村和桥头社区联合成立“小包養古城乡村新社区”。平日里，四村一社区经常召开联合支部会议，讨论旅游、产业、招商三本账，也成立了乡村新社区强村公司“古城控股”，负责域内项目开发、资源统筹、产业壮大。
“片区发展对于我而言，既是挑战，更是机遇。”唐文铭认为，突破要素瓶颈后，无疑注入了新活力。接下来，“古城控股”将分板块，从文旅、农业农村、研学、物业服务、营销策划等全方位发力，通过市场化运作，实现互促互进、共同发展。
据了解，目前在余杭，多元合作、抱团共富已被“点燃”，共有40多家乡村运营公司。去年，全区村集体经济经营性收入9.44亿元，村均达660万元，全面消除村经营性收入100万元以下薄弱村。
余杭区副区长吴伟强表示，作为国家首批乡村振兴示范县，余杭把促进农村农民共同富裕作为重点和突破点，用市场化改革引领新型农村集体经济发展，职业经理人、片区组团等都是重要的机制创新。“接下来，我们将全面实施‘和美余乡’三年行动，探索东部沿海地区推进农业农村现代化的‘余杭实践’，努力将余杭打造成为全国乡村振兴的县域典范。”
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